Стратегии дистрибуции на рынке потребительских товаров

Сам термин — дистрибуция — вошел в употребление сравнительно недавно. Его содержание характеризует вид предпринимательства, при котором субъект хозяйствования на основании договора приобретает продукцию у непосредственного производителя и затем реализует ее путем розничных или оптовых продаж, используя собственные торгово-логистические ресурсы и оборудование. Каких-то единых требований к бизнес-плану дистрибьюторской компании не существует, так как данная деятельность зависит от множества переменных — региональных особенностей ведения бизнеса, сезонных условий, характера реализуемой продукции и прочего. Поэтому в данном материале будут представлены только общие положения и расчеты, которые могут лечь в основу при разработке бизнес-плана и начального этапа его реализации. Общие рекомендации и особенности бизнеса Следует учитывать, что осуществление дистрибьюторской деятельности в ряде случаев не может ограничиться только торговлей как таковой. Дистрибуция — это целый комплекс мероприятий по продвижению товара по линии от производителя до конечного потребителя. При составлении бизнес-плана следует предусмотреть вложения, необходимые для создания и развития иных подразделений компании, которые будут заниматься разработкой эффективной логистики, организацией товаропроводящих сетей, работой с брендами и ознакомлением потребителей с новыми видами их продукции, повышением репутационного рейтинга компании. При составлении плана необходимо определиться, от чьего имени будет в будущем действовать компания от этого зависит, как будет распределяться доходность. Дело в том, что сегодня преобладают два взгляда на этот вид деятельности:

Дистрибьютор

Похожие презентации Показать еще Презентация на тему: Использование исследований для бизнес-" — Транскрипт: Использование исследований для бизнес- решений 2 Начальный этап построения дистрибуции 1. Обзор и анализ существующей системы распределения 2. Опросы существующих участников каналов распределения и анализ каналов конкурентов 3. Оценка ближайших перс- пектив и составление крат- косрочного плана действий Решения по вопросам системы дистрибуции — самые долгосрочные из всех маркетинговых решений, принимаемых компанией!!!

Франчайзинг и дистрибуция читать статьи. 5 шагов, чтобы стать франчайзером / Открытие турагентства. Бизнес-план /

Типовые бизнес-планы Развитие салона красоты На сегодняшний день сфера социально-бытовых услуг испытывает необходимость нового подхода к организации предприятий. Комплексный поход в обслуживании, ориентация на клиентов со средним уровнем дохода при соблюдении достаточного качества услуг и сервиса может обеспечить предприятию стабильный доход. Москвы в торговом центре. Предприятие будет реализовывать элитные сорта чая, ассортимент кофе, сладости и кондитерские изделия российских производителей, посуду.

Закупать товар планируется у крупных поставщиков и производителей. Создание предприятия по производству молочной продукции на базе собственного приусадебного хозяйства Инициатор проекта имеет опыт ведения собственного хозяйства и содержания сельскохозяйственных животных на протяжении последних 7 лет. Урожаи с приусадебного участка и молоко от коровы до настоящего времени являлись хорошим подспорьем для семьи инициатора проекта.

Идея развития подсобного хозяйства в мини-ферму возникла после анализа цен реализации молочных продуктов в магазинах и на рынках в г. Поэтому появление новых компаний в этом сегменте вполне закономерно и экономически выгодно. По замыслу авторов проекта, ООО"ХХХХ" должно стать трикотажной фабрикой на базе работающего ателье, выпускающей принципиально новые современные модели одежды.

Площадь для размещения нового оборудования расположена в арендуемом здании, составляет 63 кв.

Разработка бизнес-плана деятельности компании в сфере дистрибуции Определение целей, путей и ресурсов В условиях рыночной конкуренции бизнес, чтобы стать жизнеспособным и прибыльным, нуждается в планировании. Эффективным инструментом планирования проектно-инвестиционных мероприятий в соответствии с потребностями рынка в условиях изменяющейся внешней среды является бизнес-план компании. Определяющие элементы бизнес-плана - оценка текущего состояния предприятия, определение целей компании, выбор эффективных путей достижения целей.

Структура и содержание бизнес-плана: Стратегия компании включает в себя основные элементы краткосрочного планирования, предусматривает основные процедуры анализ и постановку целей и задач.

Скачать PDF Вернуться Напечатано в ИД Гребенников. Управление каналами дистрибуции. г. . инфраструктура;; охват дистрибьюторской сети, местный статус;; желание и планы развивать дистрибьюторский бизнес.

Кристина Новак Правильный маркетинговый план обычно описывает вашу целевую аудиторию и то, каким образом вы будете привлекать новых клиентов, а также удерживать их, чтобы они покупали у вас вновь и вновь. Составленный должным образом маркетинговый план станет для вас путеводителем, которому вы будете следовать, чтобы не только заполучить как можно больше лояльных клиентов, но и значительно повысить профит вашей компании. Здесь мы рассмотрим 15 ключевых разделов, которые стоит включить в маркетинговый план.

Раздел 1. Резюме проекта Резюме проекта нужно составлять в последнюю очередь. Этот раздел будет содержать ключевые моменты вашего плана и станет полезным как для вас, так и для других заинтересованных лиц ваших коллег, подопечных, директоров или подрядчиков. Раздел 2.

Разработка бизнес-плана деятельности компании в сфере дистрибуции

Как составить бизнес-план: Бывает и другая ситуация, когда человек большую часть своего времени проводит в грезах о чудесных мечтах, не предпринимая при этом ничего, так как не знает, с какой стороны вообще подойти к реализации желаемого. В обоих случаях получается следующее: Для того чтобы открыть свое дело, очень важно написать грамотный бизнес-план, который будет играть роль карты на поле борьбы за собственную идею. Бизнес-план — это понятное для создателя документа и инвесторов руководство, которое с помощью механизмов бизнес-системы приводит основную описанную идею к реализации в материальном мире.

исследования рынков. Разработка бизнес плана, составление бизнес- плана на заказ Бизнес-план: создание новой компании по импорту овощей и фруктов и дистрибуции их в России. Получить скидку. Скачать демо- версию.

Создание системы дистрибуторов Калина отказывается от собственных региональных складов и развивает дилеров Пекарь формирует сеть дилеров 3. Прямая работа с розницей"Марс" создал позицию менеджера по подбору торгового персонала в С. Создание собственных розничных сетей Темп Первый - сеть мелкооптовых магазинов"Находка" маг, - 36 маг Тандер - около маг. Юг и Центр России, смещение акцента с оптового бизнеса Имиджевые магазины: Дикси, Юнисам, Мегамарт 2.

Маркетинг или производство собственной марки Производство масла"Анна Мария" 3. Создание подразделений по работе с профессионалами"Парфюм" - отдел гигиены 5. Создание штата мерчандайзеров и промоутеров"Союз - Квадро" и"Парфюм" - создают отделы продвижения Ситуация на потребительском рынке стремительно меняется:

бизнес планы: скачать готовые примеры

Дилеры развивают логистику, логисты решают дилерские задачи и предлагают производителям полный комплекс услуг! К чему приводит многопрофильность и насколько жизнеспособна тенденция, выясняет - Буквально за последние два-три года рынок услуг по распределению в нашей стране претерпел значительные изменения. И дело даже не в том, что в нашу страну приходят новые бренды, а в том, что видоизменяется понятие дистрибьютор.

Представленный бизнес-план производства и продажи мороженого позволит вам окунуться в интересное и прибыльное дело — реализацию.

Почему коварные? Одно дело - тренерские методички и совсем другое - реальная жизнь бьюти-дистрибьюторов профессиональной косметики. Тем не менее, крупные дистрибьюторы развивают каждое"Д", даже если и называют это по-другому. Цифра качественной дистрибьюции должна быть выше, чем цифра количественной И третий показатель, о котором дистрибьюторы часто забывают, — это , то есть отсутствие товара на момент аудита упущенные продажи.

Подавляющее большинство дистрибьюторов профессиональной косметики не контролируют . Это теория. На практике, в профсегменте индустрии красоты крупные компании более-менее отслеживают количественную дистрибьюцию, не считают качественную если кто-то считает, поправьте меня и на глазок контролируют что-то долго не было заказов за исключением больших компаний с торговыми командами и маршрутизацией по ТТ.

Как правило, каждое направление на предприятии индустрии красоты работает на двух-трех марках косметики.

Дистрибуция: что это в торговле и как стать дистрибьютором

Отношения с партнерами Современное управление товарами не ограничивается лишь традиционными бизнес-процессами, но также включает и учет психологии и лояльности дистрибутора к бренду. Поэтому важно при ведении бизнеса не только угодить покупателям, но также наладить достойные отношения с продавцом продукции. Важное значение отводится влиянию не только на руководителя, но и на всех работников. В этой статье вы узнаете Для чего необходима дистрибуция Как наладить коммуникацию с дистрибутерами и повысить продажи товара Дистрибуция — взаимосвязанная деятельность, задача которой заключается в распределении продукции от производителей до конечных покупателей.

Основной проблемой при дистрибуции является невозможность контроля механизма непосредственных продаж — о чем продавец говорит со своими покупателями.

Бизнес-план: скачать готовые примеры бизнес планов.

Большая часть этой главы посвящена ситуационному анализу, о котором шла речь в предыдущем параграфе; данный раздел рассматривает остальные этапы разработки стратегии бизнеса и канала. Как стратегия канала под- держивает и дополняет другие стратегии? Старается ли компания сократить издержки производства? Глава 2. Факторы, определяющие стратегию канала 25 Рис. Разработка стратегии 26 Часть . Оценивая бизнес-факторы и анализируя существующие бизнес-сценарии, перес- мотрите миссию и видение вашей компании этап С на рис.

Заявление о миссии компании определяет, почему компания существует — какова ее основная цель? За- явление о видении показывает, каким представляется будущее компании высшему руководству, например, через три года. Есть ли разница между нынешней ситуацией и тем, как видит себя компания в бу- дущем? Некоторые компании, например, обнаружили, что изменения в деятельности и структуре канала необходимы для достижения долгосрочных целей, которые являют- ся частью видения.

Продавать через каналы других компаний, образуя таким обра- зом взаимовыгодные альянсы, стало почти модным. Как бы то ни было, изменения в стратегии канала дистрибуции были частью изменений в бизнес-стратегиях обеих компаний. Есть и другие примеры компаний, которые сочли необходимым скорректировать стратегию своего канала распределения для достижения долгосрочных целей.

Типовые бизнес-планы

Каждая форма контроля работодателя над работником может быть указана во франчайзинговом соглашении. Франчайзер не отвечает за обязательства франчайзи. Франчайзер обучает франчайзи. Франчайзи инвестирует собственные финансовые ресурсы, в отличии от работника, который ничего не инвестирует в финансовой форме, лишь собственный труд. Франчайзинг и дистрибуция Отличия Основной обязанностью дистрибьютора является снабжение товара конечному потребителю.

Сутью франчайзингового договора является не снабжение франчайзи товаром для его дальнейшей перепродажи, а разрешение, и одновременно обязанность пользоваться целым франчайзинговым пакетом.

Бизнес-план — это проект вашего будущего дела, визитная карточка инвестиционного проекта. Он предназначен для того, чтобы потенциальный .

Ценность решения До: Решения принимаются на основании не корректных данных анализа. ИТ - Данные для анализа полностью достоверны. Логистика — оптимизация сбора заявок на производство, полный анализ возвратов. финансы — оперативный, всесторонний анализ дебиторской задолженности. Продажи — анализ всей цепочки продаж в различных разрезах, с возможностью детализации по любым коммерческим параметрам.

Дистрибьюция от А до Я Методические материалы. ТЕРМИНХАРАКТЕРИСТИКА. - презентация

Компания-дистрибьютор Дистрибьютор может быть индивидуальным предпринимателем, но чаще всего в такой роли выступают юридические лица — дистрибьюторские компании. Их главная функция заключается в удовлетворении потребностей покупателя в продукте, который производит поставщик. Выступать при этом такая компания может от собственного имени, но чаще всего это происходит от имени производителя и поставщика.

Между дистрибьюторской компанией и производителем заключается договор, по которому она становится представителем поставщика в сфере распространения товара. При этом производитель определяет следующие параметры сотрудничества:

Download as PDF or read online from Scribd. Flag for . УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ ДИСТРИБУЦИИ .. конспект бизнес-плана дистрибьютора ( глава 10);.

Все сказанное напрямую применительно и к любым бизнес-моделям производства и маркетинга. Их целевые клиенты — закупщики, приезжающие на склад. Их ценностные предложения тоже не секрет: Бизнес-модель изменилась. Уже целевые клиенты — мелкий и средний бизнес, линейная розница. Изменились и ключевые ресурсы: РЕВОЛЮЦИЯ На смену классической дистрибуции с общим прайсом пришла фокусная дистрибуция с акцентом на работу с торговой маркой, качественную работу с полкой мерчендайзинг.

В этой модели клиентом для дистрибьюторской компании является уже не розница, а производитель, который готов платить большую маржу за количественную и качественную дистрибуцию.

Дистрибуция и продажи. Бизнес стратегия развития продаж и дистрибуции. Николай Дорощук

Posted on